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米辣点评第8期:短视频流量变现 五大渠道整合分析

时间:2018-04-16 11:43:08    来源:未知    作者:admin    点击:388次

米辣点评:带你深入体验短视频行业!

不得不说,短视频的创业战场瞬息万变,但变现始终是入局者关注的一个大难题。从微博、美拍到今日头条、企鹅号、大鱼号等各平台都在争抢优质的短视频内容,纷纷拿出丰厚的补贴计划和流量扶持、商业变现计划,吸引短视频达人们进驻。

特别是自从抖音2017年席卷了国内百分之八十的年轻人群,在街头巷尾循环不停地播放着那些耳熟能详的音乐曲调。2018年短视频热潮的火热来袭也让我们不止一次坐下来认真思考,短视频火得一塌糊涂的背后,内容生产者究竟靠什么来实现流量变现?而小米辣今天,就给大家分析一下目前短视频的变现途径具体有哪一些?

短视频变现渠道整合分析

一:平台分成 打赏补贴

2016年9月,今日头条10亿补贴短视频内容创作者;同年,秒拍和微博在世界网红大会上也声称未来将投入1亿美金支持短视频的内容滋生;2017年2月,企鹅媒体平台拿出12亿资金用于扶持内容创业者,其中10亿用到了原创内容、短视频、直播的版块上;2017年5月,今日头条为旗下短视频平台火山小视频再次注入10亿补贴;2018年3月,360旗下快传号也宣布拿出100亿作为视频作者内容补贴;与此同时,商业巨头腾讯也下注30亿到自己旗下的短视频微视,用于优质内容福利补贴……

短视频APP

不得不说,从2016年到2018年,补贴分成一直都是短视频平台吸引优质内容创作者的惯用技俩。通过优质内容再利用平台的传播聚集机制为平台带来人流量的同时也为自己聚集了粉丝,其实对于创作者而言,将自己的内容做成一个平台的网络共享内容,也就是MPN(multiple Platform network)的概念,用同样的视频去分各个平台的补贴分成,也不失为一种与平台互惠互利的方式。

二:个人到组织的机构化运营

随着短视频网红的不断崛起,无论是国内还是国外,我们都发现了同样一个现象,那就是个人网红都开始发生了机构化的组织变化。大流量的网红个人开始以签约的形式将网红资源整合集中起来,打造各个领域的垂直内容细分。这里我们就不得不提及另一个专业名词“MCN”,也就是Multi-Channel Network,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

举个实际的例子,就像在微博傲视群雄的短视频达人papi酱,大火之后也就有了papitube,放开发布渠道,让更多创作者在这个已经成型的品牌里发布他们的内容与创意,实现自身价值。一直单打独斗的papi酱,在2016年就逐渐开始用个人影响力来聚集更多的个人创作者。

papi酱

除了papi酱之外,2017年以黑马姿态杀进短视频行业的“办公室小野”,也正是通过这种方式快速在短视频领域下成长起来。我们都知道一个道理,单个IP的粉丝流量效应始终是有天花板的,但是将一群大IP聚集起来就能够实现流量里的群聚效应。

三:为知识付费

就像是之前火热的“直播答题”,我们也逐渐意识到在如今这个商业化的时代,知识仍然是不可忽视的变现领域。而除了直播与知识的结合,短视频与知识付费的融合,付费知识的包装以及如何让优质的短视频拥有更强的用户粘黏性和变现能力,也是最近两年创业内容者讨论得最多的话题。

然而当我们去年还在为短视频究竟能不能在内容付费领域溅起水花万般猜测的时候,今年百度就率先做出了统帅。在昨日的稿件中,小米辣也提到了百度下注“秒懂”加入短视频之争的事件。百度这一次对于秒懂的改造无疑也是想要让知识在短视频领域产生真正的价值,打造视频领域的知乎。

秒懂

但是这里还是不得不提一下知识内容短视频的局限性,由于时长的限制,知识性内容在深度上必定会有所欠缺,这对于想走知识付费路线的短视频创作者无疑也是一个巨大的挑战。

四:电商

不得不说短视频自诞生之日起,就因其天然的娱乐属性和大流量特征而备受资本追捧,而资本的逐利性也迫使短视频尽快摸索出行之有效的盈利模式,满足资本;而电商作为现代人生活中不可缺少的一部分,改善人们生活的同时其自身也迎来了巨大的挑战,行业内对于流量的争夺已经进入到白热化状态。于是,拥有大流量并极力摸索盈利模式的短视频和拥有现成的盈利模式并急需流量的电商,都从对方身上看到了自身迫切需要的元素,因此短视频和电商一拍即合。

不可否认,电商化道路是如今短视频变现的常见渠道之一,特别是在抖音大火之后,利用抖音短视频内容为商家带来的盈利数额不可小觑。相比上文中小米辣写到的容易触及天花板的平台补贴模式,短视频+电商的想象空间可以更大。

图片来源网络

就像一些主打生活方式、时尚美妆类的短视频,在导流卖货上有着天然的优势。比起图文类的“种草”文案,视频展示更加完整直观,更能拨动人的情绪。在这里值得一提的是,短视频想要走稳电商这条路还是要保持转化率,这也受制于观众对视频主的信任度,取决于视频的质量以及推荐商品的真实程度。

但是不得不说,目前短视频与电商火热结合是否会让电商成为短视频变现的主要渠道呢?答案必然是否定的。

五:广告

相比于电商,现阶段短视频变现的市场其实更倾向于广告。广告本身除了模式相对成熟外,其成本也相对较低。广告主往往有迫切的需求,对于短视频的形式有比较大的期待,而电商变现如果从平台内直接实现,从观看到购买的需求转化,需要搭建一个如“边看边买”的平台内购物系统,这样必定会增加变现成本且运行压力也随之增加。无论是对于平台自身还是内容生产者,都有一定的局限性。

然而广告的形式对于短视频来讲或将会是主要的变现渠道。早在2017年6月,就已经有数据报告显示,创意植入广告成为了短视频内容创作者的主要变现方式。而这其中也就包括常见的贴片广告、浮窗LOGO、内容创意软植入等。

Papi酱

不过这里也有一个弊端,就是当不少网红短视频达人开始接触商业广告性质之后,由于广告与内容融合不恰当的缘故,导致粉丝流失,领域知名度也随之下降。所以在选择广告主的时候以及内容创作的过程当中,如何实现广告和内容的无缝融合是内容创作者的一门必修课。

以上,就是本期米辣点评的全部内容,想要了解更多行业深度信息,请您点点关注,我们下期再见!

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