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品牌战略升级 好想你进入高端红枣时代

时间:2020-11-06 10:26:28    来源:    作者:    点击:431次

  从政商礼品到健康零食,从单一红枣产品到冻干食品,好想你健康食品股份有限公司(以下简称好想你)近几年来一直在喊“转型”。尤其在6月1日,好想你出售利润奶牛百草味后,未来怎么走?

  好想你董事长石聚彬给出的答案是:公司战略升级为新一代健康食品的引领者,品牌定位为高端红枣好想你,对应的产品和渠道都将有大的调整。

  “好想你只做好枣,更要成为健康食品的缔造者”,好想你品牌电商创始人、集团营销中心总经理邵琰说:“好想你要让懂健康、要健康的人吃上健康食品。”从一颗红枣到健康食品,好想你勇敢地迈出了这一步。那么,这颗小红枣,如何撑得起那么大的健康产业呢?

  【事件】好想你战略升级 定位高端红枣

  近来,关于“中国红枣第一股”好想你,有这样一个传言:好想你升级了企业文化和战略,对持续深耕了20多年的红枣主业将会重新布局。

  这是真的吗?7月16日下午,在好想你同心酒店召开的“好想你高端红枣战略发布会”印证了这个传言。战略发布会上,邵琰女士详细阐述了公司的战略和品牌定位,升级后的战略和定位都将围绕“高端红枣“发力。

  事实上,从好想你近来频繁的公告及人事架构调整中,细心的人枣已感觉到,好想你有些“不大对头”:好想你出售百草味后,着力推进“组织变革,文化引领”管理升级,成立新的营销中心,由品牌电商创始人邵琰出任营销中心总经理,并加大对产品研发、营销推广的投入。

  早在5月22日,好想你在互动平台公开表示,公司在2020年已经制定了明确的网红直播带货计划。好想你正在积极寻求与多个直播平台进行合作,打造内部直播团队,还将新郑市委常委、宣传部长张慧娴及新郑市人民政府副市长李猛请到直播间,与粉丝互动,为品牌带货。

  不得不承认的是,依靠线下渠道起家的好想你,目前已拥有健全的销售网络,尤其是并购百草味后的近四年来持续加码线上渠道,使电商渠道快速发展和壮大,目前已经成为公司的第一大渠道。在新零售的大背景下,好想你不断探索贴近年轻消费者的营销方式,营造全渠道销售闭环,这背后隐藏着好想你的大动作。

  【背景】挖掘文化原力 深耕红枣主业

  据了解,这是好想你首次以发布会的形式披露未来发展的新战略,其重要程度可见一斑。

  好想你从一家濒临倒闭的乡镇干果厂起步,现已发展成涵盖了品种选育、示范种植、储藏储运、研发加工、专卖出口、观光旅游的综合性企业。

  28年前凭着一股热劲白手起家,石聚彬一手打造的好想你拥有1000多家专卖店,线上会员人数突破5000万人。截止2019年底,公司实现营业收入59.61亿元,同比增长20.44%,归属于上市公司股东的净利润1.93亿元,同比增长48.66%。

  从干果厂到好想你,石聚彬经历了旷日持久的商标争夺战,也感受了科技创新的魅力。灰枣枣苗嫁接新疆,掌握优质红枣品种及核心种植资源;攻破红枣锁鲜技术壁垒,制定免洗枣国家标准;啃干馍访遍专家,带来红枣的“72变”……

  “一个企业发展到今天,一定是因为做对了某些事”,邵琰的话铿锵有力,28年来,好想你改变了中国红枣的品质,改变了人们吃枣的方法,把红枣带到了品牌时代,塑造了一张河南靓丽的名片,打造了中国红枣上市第一股,助推了红枣品类期货上市。

  如今提到新郑,很多人不仅会想到每年“三月三”黄帝故里拜祖大典,而且会提及一颗红枣给这个城市增添的更多“内涵”。同根、同祖、同源的黄帝文化与幸福、甜蜜、喜庆的红枣文化相得益彰、生生不息,也蕴藏着好想你战略升级的源动力。

  “品牌就是文化的原力觉醒。”邵琰表示,8000年红枣文化源远流长,黄帝始创枣字的传说耳熟能详,好想你就要打造“枣中贵族”、“品质之王”。

  【落地】定位高端红枣,冠以帝王符号

  从红枣第一股到新一代健康食品的引领者,这一步跨得挺大,好想你如何实现战略落地?

  “品牌的最高境界是成为人类的文化符号,通过品牌寄生,品牌就有了一个强有力的“符号代言人。这个符号所代表的一切价值,就直接为我所用。”邵琰在战略发布会上讲到。

  好想你将“黄帝”这个超级IP运用到品牌打造当中,将每一颗红枣冠以“帝王”符号,并设计出超级符号形象,淋漓尽致地诠释“高端红枣”的定位,同时也让消费者理解“物美价廉是谎言,货真价实是真话,好想你枣贵得有道理”。

  不仅如此,好想你还为升级后的战略设计了一句好记和好传播的品牌谚语,即“一天吃三枣,好想你不老”。好想你董事长石聚彬表示,这句品牌Slogan不仅传达了红枣药食同源的属性及好想你精准食养的理念,而且好听好记、朗朗上口,自带天生行动力、天生戏剧性、天生祝福力。

  下一步,好想你要将超级符号上包装,并打造一家示范门店。邵琰表示,用超级符号将产品包装打造成好想你最大的销售员,最大的销售团队,使消费者的每一次购买就是一次媒体触达,以此不断地增加品牌资产的价值。

  战略升级之后能否见成效,好想你面临的工作还有很多,比如升级后的战略在企业环境中的应用、企业文化的应用、产品的应用、渠道的应用。石聚彬表示,公司接下来会加大对产品研发、营销推广的投入,不断强化“高端红枣好想你”的品牌定位,增加好想你核心品牌资产。

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