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电力交易与售电的真实:从镜花水月到春花秋月

时间:2016-11-15 18:22:18    来源:商界网    作者:重庆新闻网    点击:20978次

  1114日,68年一遇的“超级月亮”刷爆朋友圈,这是1948年以来月亮最接近地球的一次,看起来会比平常大14%,亮度提高30%

 

  如果没有春花秋月的真实,再美丽的画面,也难以找到正确的打开方式。离得够近,才看得到最大最闪光的“超级月亮”。

 

  一年来,在中国的能源领域,随着电改和能源互联网发展的不断深入,电力交易和售电营销的那些以前只存在于教科书上的名词,真的像“超级月亮”一样,慢慢地从镜花水月走到了春花秋月,人们越来越多的真实感受和理解到这些并不新鲜的新生事物的存在。

 

  毛主席说过一句话:感受到了的东西不一定能理解它,只有理解了的东西才能更好的感受它。为了更好地适应电改发展对人才培养的需要,117日至12日,泰豪科技和能见App打造了售电的“超级月亮”课程,请来了国内外专家用充满问号的中英文混合教学的形式,对企业内部员工和合作伙伴及年轻储备人才进行了为期一周的深度电力交易与售电培训,打出的口号是:“做中国第一批电力交易员和售电经理”。

  2015年,电改9号文的下发意味着一个万亿级的市场向社会资本敞开了大门,不到两年的时间,全国成立了超过2000家的售电公司,他们曾经为这个市场激动过、兴奋过,但现在更多的是迷茫。

 

  作为国内首批配售电公司贵安新区配售电一体公司的股东之一、执意在能源互联网领域深耕实践的泰豪科技股份有限公司不仅在当下积极参与配售电公司的建立与运营尝试,同时也积极为2020年要到来的电力现货市场和灵活售电营销布局储备,以完全开放的姿态与合作伙伴一起分享资源和培养建设未来团队,花大力气培养那些“愿意看见甚至登上超级月亮的年轻人” 
 

  所以,在泰豪科技的能源互联网国际团队的主导下,为期6天的“做中国第一批电力交易员和售电经理”培训课程集聚了欧洲能源交易中心(EEX)指定培训机构的专业名师和华北电力大学与清软创新的电力交易和售电培训专家前来执教。

 

  本次培训最大的特点是两个。第一,直接专业。因为泰豪和各合作伙伴本身就要探索国内的售电市场,所以知道哪些专家掌握的信息是国内售电公司最需要学习和了解的,因此课程设置精准把脉需求,第一天先做基本介绍,第二天分解售电过程,第三天传授具体方法,第四天补充政策及法律知识,第五天阐述国内外典型售电案例,第六天实战演练。

 

  第二,国际接轨。课程开设之前,泰豪科技的CTO廖宇就和很多业界专家探讨过英文直接学习国外电力交易培训的可行性和必要性。德国的电力交易员从2000年开始就一直在刺激的售电市场中感受着过山车般的乐趣与痛苦,对于尚处于一片荒芜的中国售电市场而言,德国的售电专业人才也是“超级月亮”一般的存在。因为他们早已清楚地看到了售电公司以及其他电力交易主体需要具备的各项能力,所以这次培训主办方耗费心血不惜重金邀请了来自欧洲能源交易中心(EEX)指定培训机构Energy Brainpool的西蒙教练,Energy Brainpool为整个德国乃至欧洲的许多国家输送最顶尖的电力交易员,包括场内的电量交易员和场外的金融操手,能够适应翻云覆雨、玩得就是心跳的现货交易市场是其学员的最基本的素质。

 

  这次西蒙教练把将近200页的培训文档从国外原样带到中国,授课方式也和国外培训电力交易员相似,有课件有问题有互动有讲解。讲课过程中,西蒙教练一触即发就会在旁边的黑板上写写划划来出题,而且还是全英文教学,也是着实考验了学员一把。虽然客观事实告诉我们,英文培训在中国对于电力交易和售电这样的新生事物来讲实在是太云端太超前了,但主办方泰豪科技的确也有他们坚持的信念:对于任何一个着眼于未来20年要成为能源互联网领域的积极实践者的所有公司和团队而言,没有一支可以直接阅读华尔街新闻和Bloomberg大数据的90后国际团队几乎是不可想象的。

图为西蒙教练

 

  只要目的明确并且有意义,所有的努力都不会是白费。只有拼命离得够近,才能看见售电市场的“超级月亮”。泰豪科技选择将最顶尖的售电智力资源倾囊共享,也是为了与有志于共同擎起中国售电蓝天的同仁一起前行,他们就是中国未来的售电“超级月亮”,而这轮满月一定不需要等上68年,或许5年,或许3年,或许更短。

 

  过去中国公司在通信领域、互联网领域创造了奇迹,电力市场的放开一定也会迎来一批聪明的人才,他们会以一种全新的玩法颠覆中国售电市场乃至能源市场。所以在一开始更多关注牌照、电价、交易规则和客户资源之后,熟悉业务的售电公司一定会慢慢把重点放在人才培养和知识管理上。连续6天座无虚席的课堂上,有来自电网系统内部的,有来自国内知名发电集团的,还有许多电力行业的门外汉,虽然普遍觉得课程有许多内容需要再慢慢消化,并且感慨 “售电还真是个技术活儿”,但经过6天的密集高强度培训,在最后一天的实战环节,他们展露的智慧已经不容小觑了!

 

  在德国,电力交易中心的交易价格一天之内可以从+3000欧飙到-50欧,电力交易员每天要面临的“这样陡峭的人生”,中国目前还没有推出电力现货市场,但这一天并不遥远,“十三五”电力规划中已经明确了要在2020年全面启动现货交易市场。

 

  如果玩的就是心跳,等的就是“超级月亮”清辉洒向人间的那刻,一定要尽最大努力让自己离它更近,只有够近,才能更好的感受到已经理解的东西。无论是对手还是合作伙伴,抑或行业专家、国际领先的实践者,近距离了解、观察、学习他们,反思并打磨自己的商业模式,更有可能等到中国售电市场“超级月亮”升起的那天。到那时,那些年我们曾经认为是镜花水月的东西,就能变成春花秋月撒向人间。

 

  泰豪科技精心打造的六天密集培训很难用一篇文章概括,但为了能够惠及尽量多的售电人士,我们从6天的课程中打捞出如下干货,供有心人学习了解。

 

  干货一:价差模式不可持续

  在电改释放的红利还相当有限的情况下,售电公司进入市场的速度却如雨后春笋般,未来几年将是售电的红海市场,纯购售电利润差将不会有太大差异,售电公司迫切需要找到新的利润增长点。

 

  核心竞争力的建立需要有人才支撑,如何将采购风险降至最低,如何吸引新客户维系老客户,如何保证电力的稳定供应,需要有新态度、新思路、新人才。

电力市场均衡下的后博弈时代

 

 

广东电力市场3-9月份成交价差

 

售电公司的内部之痛

 

  干货二:售电公司细分化

  售电公司的基因不同,所需要的人才也就不同。比如主打价格套餐营销的公司,更加需要能够精确刻画用户、细分客户的专业人才;比如随着互联网的发展会出现一批轻资产的售电公司,这类公司更需要懂互联网营销的人才,来充分发挥自身低成本运营的让利优势;再比如随着新能源发电的快速发展,还会出现一批主打清洁能源的售电公司,这些公司需要有对碳市场、碳交易有很好了解的人才等。

不同目标导向的售电公司

 

  干货三:用新的技术手段打造活跃的电力交易中心

  在成熟的电力市场中,所有的售电活动都要通过电力交易中心进行。因此一个相对独立、规范运行的电力交易机构是市场繁荣的前提和基础。

 

  要搞活整个电力交易市场,从场内电量交易的角度来讲,需要现货交易市场以及相应的技术手段比如区块链尽快出现,这样才能将原来一年、一季度才能进行一次的交易,变成每天、每小时的交易,进而增加货币的流通。另外为了吸引更多的市场进入者,还需要增加场外金融衍生交易来对冲交易过程中可能出现的风险。

电力市场体系

 

德国电力交易市场架构

 

  干货四:电力市场报价要稳也要准

  在非实时现货交易中,购售双方最终确定的成交价格都是统一的,并且最终可中标的电量是不确定的。此时售电公司的报价关键在于能够竞争到足够的电量,以保证售电公司的履约能力,降低售电公司的利润风险。

 

  在实时现货交易中,所有交易都是即中标即执行的,这个时候的交易原则就是尽快匹配到可交易的对方,以扩大收入。

期货市场和现货市场的价格机制和交易周期

 

交易原则

 

  干货五:广东新交易规则或暗含大数据服务的机会

  大数据的意义首先在于精准负荷预测、提升发电的利用率和供电的可靠性。在我国,广东明年即将生效的新交易规则中,透露了许多对偏差电量的处罚更加严格的信号,比如所有准入的市场用户均须全电量参与市场交易、买多买少都不再有目录电价兜底;月结月清偏差电量、不再执行年内滚动;偏差电量可能不再设置浮动比例;偏差电量扣罚力度可达成交价差两倍等。负荷预测的重要性可见一斑!

 

  此外,在电力交易环节中,大数据还能发挥预测电价的作用,帮助售电公司赚取更多的收益!

负荷模型

 
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